WIĘKSZOŚĆ UMÓW
Większo,ść umów jest podpisywana na czas nieokreślony. W wielu sprawach negocjacje ciągną się przez kilka miesięcy — każda ze stron czeka na dogodny moment, by przeforsować swoje warunki. Związki zawodowe bardzo często stosują przy tym strajk jako formę nacisku .Stan ciągłych negocjacji wynika z układu sił między partnerami oraz z odmienności stanowisk poszczególnych związków zawodowych. W warunkach wieloletniej praktyki prowadzenia rokowań wytworzył się swoisty „podział pracy” między głównymi centralami. Każda z nich ma własną hierarchię spraw do rozwiązania w drodze pertraktacji, własne propozycje konkretnych rozwiązań i określone granice ustępstw, których nie przekracza.








